陈功来自于新疆伊犁村落,年方26岁，，，，，，，， 17岁离家起头人生闯荡。。。。。。。。2002岁首到乌鲁木齐时，，，，，，，，身上只有13元。。。。。。。。2004年6月，，，，，，，，凭着一份胆大与做事的执着，，，，，，，，陈功来到火车头国际采购基地，，，，，，，，租了一间仅十几平米的商铺，，，，，，，，涉足表贸领域。。。。。。。。

    他一没经验，，，，，，，，二没资金，，，，，，，，三没营销渠路。。。。。。。。用他自己的话说，，，，，，，，“刚到火车头家电市场，，，，，，，，我显得太渺幼了，，，，，，，，要杉啥，，，，，，，，全靠调货经营，，，，，，，，周围的表贸内行甚至火车头的治理人员都以为我是最不成能做大的，，，，，，，，铁定是第一个被裁减的人”。。。。。。。。

    刚起头经营的两个月里，，，，，，，，陈功只卖了5台DVD，，，，，，，，能够说没有挣到钱。。。。。。。。到了第三个月，，，，，，，，他做了一笔370台的电视机大单，，，，，，，，每台只加0.5元，，，，，，，，计算毛利185元，，，，，，，，除去用度，，，，，，，，只挣了75元钱。。。。。。。。但从此，，，，，，，，他的订单源源不休，，，，，，，，在火车头开业后的第三、四月，，，，，，，，他的销售额达80万元，，，，，，，，净赚10余万元。。。。。。。。此刻，，，，，，，，在陈功狭幼的商铺里总是挤满了订货的表商和导购。。。。。。。。

    陈功是若何打开局面的？？？？？？带着疑难，，，，，，，，笔者两次走访了他。。。。。。。。

    陈功第一个经商窍门是自动出击。。。。。。。。市场刚开业时，，，，，，，，面对客少人稀的近况，，，，，，，，他没有期待，，，，，，，，而是想方设法开发新客源。。。。。。。。除了平时让他的翻译一向的在市场内寻找表商推介自己的商品表，，，，，，，，陈功还在每周一、周三早上8时阿拉木图至乌鲁木齐列车到站功夫，，，，，，，，带上翻译到乌鲁木齐火车站南出站口接客。。。。。。。。通过散发名片和口头互换，，，，，，，，将前来乌市的表商迎接到自己的商铺参观、看样、订货。。。。。。。。

    他的另一个窍门是先舍后得。。。。。。。。那就是将第一笔买卖所挣的钱，，，，，，，，全数花在该表商身上，，，，，，，，从而赢得信赖，，，，，，，，成立交谊，，，，，，，，发展自己忠诚的客户群。。。。。。。。

    他的又一个窍门是薄利多销。。。。。。。。表贸买卖靠薄利多销，，，，，，，，同样的产品谁的价值低，，，，，，，，谁就占有了商机。。。。。。。。在陈功经营的产品中，，，，，，，，厦华等离子液晶电视均匀每台要比新疆其它市场便宜上千元。。。。。。。。

    陈功长于斟酌，，，，，，，，是一个有心人，，，，，，，，他将自己的商铺起名为“吾达起”，，，，，，，，俄文意为成功；；；；；；将自己的俄文名自祓为CAЩA，，，，，，，，意为“见一个表商就要成交一个”。。。。。。。。

    通过不懈的致力，，，，，，，，他的买卖额与日俱增。。。。。。。。同时，，，，，，，，在他的带头下，，，，，，，，周围的商铺也尝到了甜头，，，，，，，，生意逐步红火了起来。。。。。。。。

    他说：“火车头为我们提供这么好的环境，，，，，，，，这么好的服务，，，，，，，，我相信业务肯定能做起来。。。。。。。。”谈到下一步的筹算，，，，，，，，陈功说：“明年我的指标是获利60万元，，，，，，，，为保障这个指标的实现，，，，，，，，我专程到内地几家家电厂调查了一圈，，，，，，，，并成立了业务联系。。。。。。。。我打算在火车头开一个表贸家电超市，，，，，，，，确保同样的产品价位是最低的。。。。。。。。但我此刻的商铺面积太幼，，，，，，，，产品展示不开，，，，，，，，而火车头家电市场生意火了后，，，，，，，，商铺也变得严重起来了，，，，，，，，我但愿能得到火车头更多的支持。。。。。。。。”

    在很多商户“生意难做”的感叹声中，，，，，，，，陈功这个表贸新手却撬开了财富的大门。。。。。。。。从他的成功事例中，，，，，，，，我们更深切地感触到海尔的格言：“没有疲软的市场，，，，，，，，只有疲软的思想”。。。。。。。。